大蜘蛛反病毒软件在国际上享有盛誉，是一款以独一无二的非特征风险程序运算法则而著称的顶级安全软件，更是唯一获得俄罗斯联邦国防部许可证的安全品牌。1992年至今，大蜘蛛反病毒软件一直保卫着俄罗斯杜马、总统办公室、国防部、国会大选等重要国家机构的数据安全，并得到全球数以万计的消费者及商业用户、跨国企业用户的亲睐及认可，曾多次获得英国知名杂志VB 100%的奖项。

大蜘蛛反病毒软件目前面向全国诚招网络版产品渠道合作伙伴，具体内容如下：

有意加盟者请联系道特韦伯（Dr.Web）销售部

电子邮件：bythere@drweb.com.cn

渠道成员来源:

我们将以地域开发和行业开发为重点，发掘具有良好的客户关系和业界领先解决方案的网络集成商、系统集成商、独立软件开发商、网络产品及服务供应商成为大蜘蛛产品的主要的伙伴来源，同时也会选择一些有行业背景和客户资源的IT产品销售商。

渠道的划分及管理原则

可以分为：总代理(省级、地市级)、授权经销商、经销商。按照省、直辖市、自治区来划分市场区域，区域内的所有合作伙伴可以直接面向道特韦伯中国公司或当地的总代理，由当地总代理向合作伙伴提供支持并进行管理。在没有建立总代理的区域，由道特韦伯中国公司渠道部统一支持及管理。

1 、大蜘蛛(省级、地市级)总代理

大蜘蛛(省级、地市级)总代理成为大蜘蛛产品方案提供商及服务提供商， 除了提供大蜘蛛产品以外，还必须具有向其经销商提供第一线技术支持的能力。成为大蜘蛛(省级、地市级)总代理必须符合一定要求，并与我公司签订代理协议； 必须建立渠道销售、技术支持队伍，具备向经销商提供基本技术支持的能力。总代理向分销商提供技术服务的能力要求如下：

在公司内保持2名以上的通过大蜘蛛认证的技术人员。

能对用户或其经销商提供大蜘蛛产品的安装和配置服务。

能够支持经销商进行大蜘蛛产品的性能优化和故障分析。 

大蜘蛛(省级、地市级)总代理按年度承诺完成销售指标，每季度考评一次，连续两个季度未能完成销售指标的总代理将被要求签订业绩改进计划谅解备忘录，未能达到谅解备忘录要求内容的总代理将可能被中止其代理资格或降级为大蜘蛛授权经销商。

2、 大蜘蛛授权经销商(包括行业经销商)

设大蜘蛛授权经销商的目的是让那些具有独特的行业关系能力，领先的业界解决方案，愿意在防病毒领域做出投入的系统集成商能够获得国际顶级防病毒技术支持和商业支持，将大蜘蛛产品和技术融合到自己的解决方案中并向客户推广。

授权经销商具备对目标客户的售前技术支持能力，良好的行业形象和客户管理能力。授权经销商通常能帮助大蜘蛛产品赢得策略性客户或策略性解决方案。成为大蜘蛛授权经销商需要与我公司签订相关协议。

大蜘蛛授权经销商必须具备对其客户提供技术支持的能力，技术服务要求如下：

在公司内保持1名以上的通过大蜘蛛认证的技术人员。

对用户提供大蜘蛛产品的安装和配置服务。

能够进行大蜘蛛产品的性能优化和故障分析。

对用户提供信息安全架构的技术咨询，架构设计和相关产品的系统集成。

大蜘蛛授权经销商从大蜘蛛(省级、地市级)总代理获得产品及技术支持。经过批准，少数大蜘蛛授权经销商也可以直接通过道特韦伯中国获得产品(但所有的销售额均计入相应地区的总代理，年终由道特韦伯中国公司给各总代理发放相应的返点)：

3、 经销商

所有认可大蜘蛛产品的都可以成为大蜘蛛产品的经销商。经销商可以从其总代理或授权经销商处获得技术支持。应项目投标的需要，经销商可向我公司申请对于特定招标项目的授权，获得授权后方可以用大蜘蛛产品合作伙伴的名义参与投标。

对经销商的技术支持能力不作特别要求，将通过定期培训帮助经销商逐步获得对客户的技术支持能力。这种培训可以是收费的。

经销商自身没有能力对所售大蜘蛛产品提供安装和其他售后服务的，其产品的授权经销商必须负责产品的安装和其他售后服务。

道特韦伯中国有限公司渠道部

2009年1月1日